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    走得快還是走得穩?

    分類:
    963動態
    作者:
    來源:
    發布時間:
    2022/12/19
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    我們處在“快”時代,都渴望明日便可做大做強,但大浪淘沙,很快成長也很快湮沒。就像華為任正非講“把活下來作為最主要綱領”,阿波羅九六三團隊把“做長久”作為終極目標。企業如何做到長久呢,在一次走訪中,有這樣一位合作伙伴給了我們思路。

    2022年8月7號至9號,營銷中心的工作人員到河北行唐縣,拜訪了第一年與阿波羅九六三團隊合作的段經理。段經理是第二年經營農資,還是農資經營界的一位新手,剛剛起步,前期投入的成本也不少,所以在選擇合作商時很謹慎,期望能把農資經營之路走的更遠一些。

    段經理說之所以選擇與團隊合作,是經過深思熟路的,除了公司產品本身的優勢之外,更重要的是認為跟著團隊,能夠走的更踏實。他給我們講了個故事。受2020年行情的影響,當地種姜面積也呈現指數級增長。那個時候也動了賣農資的心思。到了2021年行情進入巔峰,趁此機會,當地一位做農資批發的老農資人,在門店內的促銷手段是層出不窮,套餐交付面積達到了5000余畝。但盛極必衰是常理,經過一輪市場的洗禮之后,2022年該門店的交付面積縮減到了200畝,一年之間,巨大的落差導致門店負責人備受打擊。

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    段經理說,一家農資生產企業,但日常工作卻與其他生產企業大相徑庭,高漲的生姜行情就像照妖鏡一般,很多企業為了追求銷量、業績,開始大搞促銷、找一幫托搞忽悠團……但是在我們阿波羅九六三團隊,仍然是扎實的作物研究、用戶回訪、方案研發工作。這在段經理看來,簡直不可思議!

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    而這也成為段經理與阿波羅九六三團隊合作的重要原因之一。段經理表示,作為農資經營行業的新手,走得快不如走得穩,走得穩才能走的久,才能在農資屆站穩腳跟。在與團隊經過多次溝通,多方了解之后,感覺跟著阿波羅九六三團隊才能“走得穩”。

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    段經理選擇“走得穩”的理念方式經營農資店,與公司“做長久”的終極目標不謀而合。設備會迭代,流程會更新,產品會升級,但文化理念是一家企業的底蘊,不會輕易的更改。沒有什么比在文化理念上的契合,能夠使合作更穩定更長久的了。

    本文素材來源于2022年6月文化故事葛兆鵬的作品《做選擇,選擇走得快,還是選擇走得穩?》

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