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    歡迎訪問濟南阿波羅甲殼素肥業有限公司!

    963動態

    走得快還是走得穩?
    走得快還是走得穩?
    我們處在“快”時代,都渴望明日便可做大做強,但大浪淘沙,很快成長也很快湮沒。就像華為任正非講“把活下來作為最主要綱領”,阿波羅九六三團隊把“做長久”作為終極目標。企業如何做到長久呢,在一次走訪中,有這樣一位合作伙伴給了我們思路。


    2022年8月7號至9號,營銷中心的工作人員到河北行唐縣,拜訪了第一年與阿波羅九六三團隊合作的段經理。段經理是第二年經營農資,還是農資經營界的一位新手,剛剛起步,前期投入的成本也不少,所以在選擇合作商時很謹慎,期望能把農資經營之路走的更遠一些。




    段經理說之所以選擇與團隊合作,是經過深思熟路的,除了公司產品本身的優勢之外,更重要的是認為跟著團隊,能夠走的更踏實。他給我們講了個故事。受2020年行情的影響,當地種姜面積也呈現指數級增長。那個時候也動了賣農資的心思。到了2021年行情進入巔峰,趁此機會,當地一位做農資批發的老農資人,在門店內的促銷手段是層出不窮,套餐交付面積達到了5000余畝。但盛極必衰是常理,經過一輪市場的洗禮之后,2022年該門店的交付面積縮減到了200畝,一年之間,巨大的落差導致門店負責人備受打擊。







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    段經理說,一家農資生產企業,但日常工作卻與其他生產企業大相徑庭,高漲的生姜行情就像照妖鏡一般,很多企業為了追求銷量、業績,開始大搞促銷、找一幫托搞忽悠團……但是在我們阿波羅九六三團隊,仍然是扎實的作物研究、用戶回訪、方案研發工作。這在段經理看來,簡直不可思議!
















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    而這也成為段經理與阿波羅九六三團隊合作的重要原因之一。段經理表示,作為農資經營行業的新手,走得快不如走得穩,走得穩才能走的久,才能在農資屆站穩腳跟。在與團隊經過多次溝通,多方了解之后,感覺跟著阿波羅九六三團隊才能“走得穩”。














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    段經理選擇“走得穩”的理念方式經營農資店,與公司“做長久”的終極目標不謀而合。設備會迭代,流程會更新,產品會升級,但文化理念是一家企業的底蘊,不會輕易的更改。沒有什么比在文化理念上的契合,能夠使合作更穩定更長久的了。


    本文素材來源于2022年6月文化故事葛兆鵬的作品《做選擇,選擇走得快,還是選擇走得穩?》
    2022-12-19
    效果好不好,誰說了算?
    效果好不好,誰說了算?
    產品原料好、工藝好、流程好、物流好、服務好是企業說了算,但最重要的效果好不好,用戶說了算,用戶說好才是真的好。


    俗話說,王婆賣瓜自賣自夸??伞肮稀焙貌缓?,王婆說了不算,吃瓜的人說了才算。就像產品效果好不好,不是企業說了算,是用戶說了算。身為一家從事農業肥料生產和技術服務的企業,效果的好與壞,體現在作物生長狀態和作物產量上,體現在用戶的實在收益上。

















    2022年6月份,九六三農服團隊在菏澤市巨野縣陶廟鎮開展對比試驗。在參與對比試驗的用戶中,有這樣一位種植者,他叫張紅運,種植朝天椒。張老師是個分外仔細的人,對作物管理很用心。






    平時農閑的時候還會拍拍短視頻,近期上傳了新的視頻,拍攝的是朝天椒,在他的田塊里面幾乎看不見雜草,因為雨季降水多,排水溝挖的也非常好,生怕被雨淹,田間管理非常到位。









    在對比實驗的兩塊種植田,作為“門外漢”來看,在前期對比實驗階段,兩塊地看不出有什么區別,但懂行的卻知道,背后隱藏著大學問。今年強降雨天氣持續不斷,田間地塊都受到了影響。但有一塊地卻沒出現大面積死棵的現象,這塊地就是九六三農服團隊開展實驗的地塊??吹竭@樣好的情況,其他種植者前來請教,你的辣椒咋管理的?張紅運老師說“今年沒咋管理,就是人家963在這做了個試驗,我那另一塊地有死的,這塊基本就沒有”。963是個啥?就在其他種植者的心理留下了疑問。



















    7月14日,九六三農服團隊組織眾多種植者在張紅運老師與張學文老師(另一塊試驗田的主人)的地頭開展了現場觀摩,沒想到當天仍然趕上了降雨天氣,但附近多位種植朝天椒的種植者依然冒雨前來。之前參與大蒜對比實驗的三位老師也到達了現場,想學習更多的種植技術,其中大蒜種植戶狄小梅老師向大家分享,這個963的效果確實很好,我一畝地多賣了好幾百斤。張紅運老師說,963產品效果真不孬,等朝天椒收獲的時候,肯定也不差。



















    產品原料好、工藝好、流程好、物流好、服務好是企業說了算,但最重要的效果好不好,用戶說了算,用戶說好才是真的好。

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    本文素材來源于2022年7月文化故事李程錦的作品《用戶說好,才是真的好》



    2022-11-01
    一輛“963”牌三輪車
    一輛“963”牌三輪車
    一輛“963”牌三輪車,讓我們看到“963”在用戶心中的地位,我們用實際行動獲得用戶們的信任?!?63”三個數字,就是用戶對阿波羅九六三團隊最大的認可。
    2022-06-11
    見她四次,找到人生榜樣與畢生追求
    見她四次,找到人生榜樣與畢生追求
    這條路雖難!回望過去20年,未來只會更堅定……
    這條路雖難!回望過去20年,未來只會更堅定……
    2021年9月13-16日,華夏惠農商學院“第三期數字新農服領袖班暨產業互聯網趨勢私享會”在山東濟南圓滿舉辦。來自全國各地的30余位農資行業領袖們齊聚一堂,圍繞“數字新農服”深入研討,分享經營智慧,體驗九六三農服APP功能。



    本期農服領袖班,中國農業技術推廣協會陳生斗會長出席,帶來了“中國農服的機遇與前景”主題分享。9月13日下午,陳會長一行專程到山東九六三農業科技有限公司總部考察指導,聽取了阿波羅九六三團隊農技推廣之路匯報,并進行深度交流溝通。

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    “你們企業特色鮮明,二十多年的農技推廣之路雖然走的不易,但公司戰略方向與實現路徑很好,與國家提出的農業推廣發展方向高度吻合,下一步做好數字化農服平臺,為種植者創造更大的價值?!标悤L總結到,并給予5條高度評價,讓我們堅持的農技推廣之路,走的更加堅定與踏實!



    今天分享給各位朋友,希望與更多志同道合之士深入合作,一起致力于幫助更多果蔬種植者實現輕松快樂種植,富足尊嚴生活。



    ▍評價一:團隊優秀

    陳會長:“聽了你們的介紹給我的感受,第一是團隊優秀。主要體現在人員非常精干、專業結構合理、文化底蘊深厚等方面。還有,你們選擇的戰略方向很好,為企業全面的發展奠定了很好的基礎,好好抓住未來的數字農服機會,將會有更大發展?!?br/>


    ▍評價二:理念務實

    陳會長:“看到你們的核心價值觀‘真誠為農,絕對成長’,使命‘致力于幫助果蔬種植者實現輕松快樂種植,富足尊嚴生活’,還有遠景‘成為安全優質果蔬種植者的首選伙伴’等企業文化,能感受到提煉出這些很不容易?!?br/>
    “因為真正做好農業,要有奉獻精神,要有持續的力量。搞農業很辛苦,沒有甘于奉獻、吃苦耐勞、堅忍不拔的精神,做不成功,也做不長久。像前幾年,有很多資本進入農業,但很快發現賺不到錢就走了。所以,能這樣持續做二十多年,說明你們的理念是非常務實的?!?br/>


    ▍評價三:產品先進

    陳會長:“植物本身就有很多潛能,甲殼素、氨基寡糖這類產品,對植物有很好的誘抗作用。你們從肥料角度,做了細致深入的開發,并形成系列專利產品,很先進,對農業有很大的價值。這背后是你們幾十年如一日的做,真的很不容易?!?br/>
    “你們講是看到了復合甲殼素產品真實的效果,給老百姓帶來的實實在在的效益。而現在國家層面提出農業要高質量發展、綠色發展、可持續發展,發展大健康產業,應該說這給你們的復合甲殼素產品提供了更大機會,有更廣闊的發展前景?!?br/>


    ▍評價四:模式創新

    陳會長:“聽你們介紹產品開發模式、工作模式、推廣模式、服務模式,這些創新的模式與現在國家提倡的農業技術推廣模式一致,很好的踐行了國家的倡導?!?br/>


    ▍評價五:平臺升級

    陳會長:“做農業,有適度規模才能提高效率,但中國走不了美國大農業的路子。我們要走的是具有中國特色的路子,那就是小農適度規模種植模式,進行精細化種植?!?br/>
    “過去幾年有很多人嘗試大規模種植,而隨著土地流轉成本越來越高,人工、管理等綜合成本去掉,很難賺到錢。所以國家層面也一直在思考、探索與總結,如何保持農業的穩定發展,讓投入者有效益、有回報?”

    “今天看到你們的技術很厲害,大姜平均畝產3000-4000公斤,你們服務的畝產達到10000公斤;草莓、黃瓜、西紅柿等,用了你們的產品、技術,種出來的品質就是不一樣,能賣高價?!?br/>
    “再就是數字化農服,這是國家未來發展的方向,也開始出現土地托管模式。而你們現在研發的數字化農服平臺很適合,升級了技術服務方式,可以更高效率的幫助散戶進行標準化種植,為適度規模種植戶提供托管服務。采用你們的生產技術,增值潛力非常大;再用上數字化平臺,插上科技的翅膀,果蔬種植業前景會更加廣闊?!?br/>
    “當然,現實推廣中要做好這些也很艱難,包括不同作物不同區域的標準化種植方案研發等,研發及推廣成本很高,這個還需要結合實際情況進一步探索與完善?!?br/>
    “了解了你們的情況后,我為協會有這么多優秀的會員單位、理事單位而高興,如果大家為農業都這么盡心盡力去做的話,我對農業的發展充滿自信!”



    ▍堅定信心、倍感欣慰

    聆聽著陳會長對我們團隊的評價,對公司各個層面的肯定與鼓勵,我們倍感欣慰;同時,更加堅定了信心,會更堅定的用“農業技術推廣”方式服務好果蔬種植者,全員聚焦,全力以赴,將“農業技術推廣工作”做到極致、做到不可替代。具體工作方式,可點擊閱讀:農業服務,這7年零36天里學會的6條工作方式,終身受益……

    我們團隊選擇農業技術推廣這條路,這些年雖然走得難也走得慢,但我們一直認為這么做是正確的、是對用戶真正能夠持續創造更大價值的。

    做正確的事,縱有千難萬險也阻擋不了我們奮力前行的腳步。

    最后,再次誠摯感謝中國農技推廣協會陳生斗會長、華夏惠農商學院魏柳靜院長、各位農業服務行業領袖的指導與建議,同時也歡迎更多朋友,前來指導考察,合作共贏,一起努力,助推鄉村振興,實現共同富裕。

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    2021-11-17
    那一抹“藍”的精彩
    那一抹“藍”的精彩
    本篇文章改編自試用期員工李程錦的美篇《那一抹“藍”的精彩》

    李程錦 ?作物方案中心任職 ?在文章發布時,李程錦已經順利通過試用期,成為正式“小藍”。本篇文章是李程錦在入職阿波羅九六三團隊剛滿一個月的時間時,寫下的美篇文章。今年夏季的團隊服裝是藍色的,但是這抹藍色帶給他的不僅是一種顏色。
    2021-09-25
    3大秘技,助你認識作物經理崗位工作!
    3大秘技,助你認識作物經理崗位工作!
    本篇文章改編自作物方案中心邢森的美篇《3大秘技,助你認識作物經理崗位工作!》

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    農業專業畢業,應該做什么工作呢?



    打開求職網站,是不是被眼花繚亂的職位搞得暈頭轉向,農藝師、農業技術員、農業行業專家、園藝師……仔細一看,雖略有差別,但工作內容大體相同,無非就是幫著農民種地,幫著銷售賣肥……一想到每天風吹日曬,曬得黢黑,是不是頓時失去興趣……



    別著急,今天給你介紹一個不一樣的崗位:作物經理,一個能夠助你成為產業鏈專家型人才的技術崗。

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    這個崗位具體是做什么的呢?

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    簡單講,就是聚焦具體區域某一種或某一類作物,對作物基本生長規律進行深度研究,解決果蔬種植問題,為行業提供高品質的果蔬。

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    這個崗位的價值是什么呢?

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    1. 為果蔬種植者提供高產量高品質的一體化解決方案;

    2. 為果蔬種植業提供高價值可持續的果蔬產業解決方案;

    3. 為果蔬消費者提供高品質高營養的安全優質果蔬。

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    本人有幸在2020年7月份成為山東九六三農業科技有限公司的一名作物經理,目前正處在磨合期。下面簡單給大家介紹一下作物經理的日常工作,看看是否符合你的胃口。

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    秘技一:用戶回訪

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    是不是聽起來很簡單?作為一名過來人,我想說想要達到爐火純青的狀態,還需要大量的練習。

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    該秘技分為三層:

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    第一層:生搬硬套。最開始,作為一名生姜小白,在進行用戶回訪時,只能照著《用戶回訪表》的提綱進行交流,用戶紛紛中看破你的“招式”,可以給出明確的答案。

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    第二層:臨場發揮。經過一段時間的學習,對生姜有了基礎的掌握之后,可以與用戶進行無障礙溝通,隨時隨地,隨景隨情,挖掘有價值的信息。目前感覺自己剛剛摸到第二層的門檻。

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    第三層:天人合一。這是用戶回訪的最高境界,能與用戶同頻共振、真誠相待、相互理解。練到這一層,在回訪中經常有意外收獲。目前也只見過徐大俠施展過幾次,效果驚人。

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    這是一項與用戶溝通的絕技,幾乎次次出差都需要施展。

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    秘技二:農技沙龍

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    該秘技也分為三層:

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    第一層:照本宣科。這一層的修煉主要讓初學者快速掌握生姜相關的知識和培訓的能力。內容也非常簡單,通過制作PPT,給用戶進行培訓。只要你不緊張,練1-2次就能完全掌握。

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    第二層:游刃有余。達到這一層就證明你對生姜知識已經掌握的差不多了,并且具有了一定的控場能力。不管是開展培訓,還是自由討論,你都能夠與用戶對答如流。

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    第三層:拋磚引玉。這一層就厲害了,可以說是把該技能發揮到了極致。農技沙龍重點其實不是我們說,而是讓用戶說。只有我們有足夠的控場能力,充足的知識儲備,才能引導用戶進行有效的討論,沉淀出高價值的錦囊和方案。

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    秘技三:現場觀摩

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    想要練此秘技,農技沙龍至少要修煉到第二層(游刃有余)的巔峰,不僅要掌握生姜栽培管理知識和階段方案的應用,更重要的是組織策劃能力、主持能力和現場感染力。一、二百人的觀摩團,如何讓他們全程參與,并不是一件易事。

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    本人尚未修習此秘技,不知道其中的層次劃分。每年的5-10月份,徐大俠(入職7年的作物經理徐友海)都會施展幾次,在這方面造詣很深。如果你想修習,可以向他請教。

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    基本功:理論知識學習

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    想要掌握這三個秘技,還需要經常練習一項基本功才行。

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    作為技術崗,作物經理不可替代的價值點就是對目標作物的研究,扎實的理論基礎尤為關鍵。所以理論知識的不斷學習是我們的基本功之一。

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    此時的學習,不是簡單的記住 書本上的內容,而是結合實踐,針對性學習,由點→線、線→面,扎扎實實將理論與實踐結合起來。

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    還記得1月份,領導給我們安排的重點工作就是生姜技術知識的學習與分享,并且還有老同事帶著梳理內容,經過一個月與幾位同事一起學習、討論生姜七項關鍵技術,對生姜這種作物及其栽培管理技術有了系統的認識。最近,領導又準備針對生姜關鍵節點進行討論,強化我們對生姜理論知識和實踐經驗的理解。

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    試問在這樣的公司文化環境下,又有這么認真負責的領導,何愁個人能力的快速提升。

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    這就是作物經理的主要日常工作。

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    在公司時,學習理論知識、探討生姜方案、撰寫微信文章,夯實基礎,傳播價值……

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    在出差時,進行用戶互訪、召開農技沙龍、組織現場觀摩,與用戶打成一片……

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    每天,你都會有不一樣的工作感受,每天你都能感覺到成長的快樂……

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    在公司“簡單、開放、分享”的文化氛圍里,沒有勾心斗角,大家都奔著一個方向努力:幫助果蔬種植者實現輕松快樂種植、富足尊嚴生活。

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    本文到此結束,歡迎對農業有興趣、有情懷的有志之士來電咨詢……
    2021-08-24
    每一位真誠為農的勞動者永遠年輕
    每一位真誠為農的勞動者永遠年輕
    面對問題,九六三農服團隊沒有撇清關系、不聞不問、盡快脫身,而是尋求辦法、彌補損失,可能正是我們的“將心比心”打動了封夕茂老師,對種好姜變得越來越有底氣。致敬每一位為種植者們真誠付出的農服團隊勞動者。
    2021-06-03
    這4個字的新詮釋,終于等到國家認可!
    這4個字的新詮釋,終于等到國家認可!
    這4個字的新詮釋,終于等到國家認可!
    2021-05-07
    愿為果蔬種植者做點事情的人,這里有你的一個包裹。
    愿為果蔬種植者做點事情的人,這里有你的一個包裹。


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    當一群人喊出“致力于幫助果蔬種植者實現輕松快樂種植、富足尊嚴生活”的時候,我相信你能感受到他們是愿意做些實事兒的人。

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    當一群人喊出“真誠為農、絕對成長”的時候,我相信你能感受到,他們是平凡但絕不甘于平庸的人。

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    當果蔬種植者面臨諸多種植困難時,我們雖義無反顧,奈何能力有限人手不足,許多最終用戶的需求無法滿足。

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    此時,我們向未來的同事們發出邀請,長大的團隊有你的一個位置。

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    如果,你是園藝、農學相關專業的畢業生,作物經理團隊將是你的最佳選擇,錢多、缺人、有位置!

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    如果,你有工業企業全套賬目處理的經驗,財務崗位虛位以待。腰里全是硬通貨,豪橫起來不香么?

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    如果,你會設計、有想法、愛農業,來品牌策劃中心。施展才華,揮斥方遒。

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    如果,你有化學化工知識儲備,來技術部吧。獨當一面,快速成長。

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    如果,你有做生產管理的意愿,加入智造中心,各大生產基地正在熱火朝天的生產,需要你的加入。

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    其實,我們行政部也需要新鮮血液,只是目前還沒有你的位置,如果你有人力資源相關經驗,我們可以先加個好友!

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    當然我們也是有底線的團隊,不過加入團隊的條件不是你的技術能力有多強,而是你是否接受我們的文化理念,是否能夠認同我們的愿景、使命、核心價值觀。畢竟志同才能道合,道合才能做長久。

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    當然,我們也會加雞腿給你,公費培訓,游學、旅游,這個包裹里的東西有點多,值得你來看一看,試一試。





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    最后一頁了,還等什么,簡歷投來吧!

    147942758@qq.com

    電話:15098728963
    2021-03-24
    輕松快樂不是夢,富足尊嚴亦可為
    輕松快樂不是夢,富足尊嚴亦可為
    一個阿波羅砝碼的自白
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