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    做買賣轉行種棚,他這兩個做法可幫你少走3年的彎路

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    發布時間:
    2019/03/14
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      今天給各位分享的案例,是上月山東聊城莘縣回訪的第五位,來自于大王寨鎮西丈八村,他叫李云官,今年34歲,種棚才三年,成了村里賺錢最多的。

      同樣是種棚,很多人種十年也抓不住關鍵,為什么他才短短三年,卻每一年都有大收獲?

      今天就帶大家一起看看他是如何做到的。

    做買賣轉行種棚

     

    ▍要拔園了,還跟剛下的瓜一個價

      回訪的這個棚,1.8畝地,7月25號定植,3800棵,到回訪時采收已近60天,最高每次采摘1600斤,合計收入3萬多了。

      這么講,可能大家沒感覺,上面的圖片就是回訪時實拍的。如果各位也種黃瓜,可以想想,今年采摘60天的黃瓜是什么狀態。在莘縣當地,同等時間定植,有這樣長勢的真不多,要不葉片都從下黃到頂了,要不就死棵過半了。

      李云官師傅說,“同村差不多時間定植的,大部分都拔園了。我現在摘的瓜在市場上還是最高價,跟他們剛下的瓜一個價。前兩天我的賣2塊多,自家兄弟同時種的賣1塊左右。要不為趕下一茬定植,真舍不得拔?!?/span>

      同行的東華蔬菜合作社的辛玉華老師補充道,“照這樣的長勢,再摘一個月也沒問題?!?/span>

    簡單講講施肥方法

     

    ▍簡單講講施肥方法

      李師傅說:“我種棚這幾年,從蘸根、施肥、打藥,一直按辛老師說的做,得感謝辛老師的指導服務?!?/span>

      定植時,采用963養根素100毫升、綠地康菌肥,兌水30斤蘸根;定植后,半個月1次,1.8畝沖施963養根素2500毫升,連續沖施2次;結瓜開始,沖施智能朋果紅特種水溶肥,每次3袋。

      還有非常重要的,就是葉面噴施太陽神,每桶30斤水兌70-110毫升。濃度調節主要根據黃瓜的長勢,如果長勢看著比較旺,則兌到110毫升;長勢中庸,可以兌70毫升。這樣用下來,黃瓜基本不上病,打藥也很少,常規預防就可以。

      如果經常關注高手案例文章,其實他們的應用都差不多,只要按照要求做,輕輕松松就可以取得好收成。

    963老用戶經歷的三個階段

     

    ▍963老用戶經歷的三個階段

      如果就這么簡單,這案例不寫也罷,因為這樣的963用戶太多了。

      讓我奇怪的是,很多用戶使用963系列產品,都要經過三個階段,簡單總結七個字叫“一用二停三堅定”,為什么他年紀輕輕,思路開闊,卻能夠一直不換產品、不換解決方案呢?

      先解釋下什么叫“一用二停三堅定”。

      一用:很多種植者,尤其是新戶,剛接觸963產品,都有一個反應就是“效果挺好、價格挺高”。一開始,基本都是把963養根素當救命的藥用,出了問題后,連續用上幾次,效果挺好,效益也不錯,這叫一用。

      二停:種植問題不是年年都出,雖然知道963產品效果好,但價格在那擺著,不出問題就不用了吧,能省點就省點,這叫二停。

      三堅定:過個兩三年,東用用、西撿撿,投入是能省點,可最后一算也沒多賺錢啊。關鍵是種植問題越來越多,終于到了難以解決的地步。然后又開始應用963產品,這次說啥也不換了,因為雖然投入多一些,可是賺得更多,一算下來還是用963產品劃算,這叫三堅定。

    年輕的李師傅,為何如此堅定?

     

    ▍年輕的李師傅,為何如此堅定?

      李師傅說:“種棚以前,我是趕集做買賣的,相信好貨不便宜的道理?!?/strong>

      原來秘密在這里!

      聽李師傅說完,我就想,在認識的種植高手里,確實很多都有類似的經歷。由于他們在原行業中的經歷,所以比普通種植者更懂得“投入產出比”的意義。

      例如,山東莘縣十八里鋪的孫明春師傅,以前有過養雞的經歷,55歲才開始種棚,第二年就超過了當地95%的種植戶,其核心的理念就是不怕多投入,關鍵要看投入產出比。案例閱讀:55歲才開始種棚,第二年就超過了當地95%的種植戶;還有山東濰坊坊子區的王大偉老師,家里經營飯店,理念先進,注重投入產出比,接觸963短短1年時間,便成為了963果蔬達人。案例閱讀:種姜也是有門檻的,你入門了嗎?

      所以,“好貨不便宜、一分錢一分貨、天上不會掉餡餅”這些再熟悉不過的話,不是空話、諺語,而是經過多少人實踐后的經驗、道理。

      就是如此簡單,如果能做到不為所惑,相信別人成熟的經驗并踐行,一定會讓你少走很多彎路。

      這是從李師傅這里學到的第一條做法,對于產品的選擇:相信并踐行“好貨不便宜”的簡單道理。

    選擇

     

    ▍與“選擇”相比,信任同等重要

      除了對產品的選擇,在技術、服務方面,他的選擇也值得借鑒。

      在與很多種植者交流中,聽他們講在選擇購買農資產品、技術、服務時,往往不會只光顧一家,往往都有三四家,最少也有兩家。

      細細分析一下,這意味著什么呢?

      第一,意味著花錢相對少。

      貨比三家,同樣的產品或許能買到相對便宜的產品。這是不可否認的,就像買雞蛋、買飲料,三個不同的超市,每家超市都會有某款產品相對便宜的價格。

     

      第二,意味著風險相對高。

      享受相對便宜價格的同時,還要告訴你另一個事實——農資產品不是快速消費品,而是生產投入品,需要技術和服務的支撐,才能夠發揮最大的作用,因此,農資產品、技術和服務是一整套解決方案。如果選擇不當,不僅僅只是投入品(農資產品)的損失,影響的是整體作物的產量、質量和效益。

      這理解起來不難,類似于就醫,每家醫院都有自己的解決方案(藥品、醫生、醫療資源等),要想治好病,很明顯,最好的方式就是選擇相信一家。很少有人會今天到一院拍個片、明天到二院抓服藥、后天到三院打點滴。

      我們看李師傅的做法,從一開始,就選擇相信東華蔬菜專業合作社,至今連續三年都是按照合作社的指導管理,獲得的結果便是三年來每茬作物效益都在當地名列前茅。

      這看似非常簡單的做法,很多人卻做不到。

      這是從李師傅這里學到的第二條做法,選擇解決方案:解決方案(包含產品、技術、服務)不是快速消費品。

      這里不是鼓勵大家懶于做選擇,而是希望傳遞給各位“選擇比努力更重要,選擇后的信任同樣重要”。

    總結

     

    ▍總結李師傅兩個做法

      高效益的背后自有道理。通過李師傅的案例,總結他的做法,對我啟發最大的有兩條:

      一、農資產品選擇:相信并踐行“好貨不便宜”的簡單道理。

      二、解決方案選擇:解決方案(包含產品、技術、服務)不是快速消費品,選擇比努力更重要,選擇后的信任同樣重要。

      希望李師傅的案例,他的這兩條做法對您種好果蔬有所幫助。

      感謝閱讀,下期再會。

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